• 差异化,成就飘影“中国绿色植物护发第一品牌”

    从2001年“飘影植物精华”系列洗护产品诞生并亮相第87届中国洗涤用品博览会,到2006年再推独具水凝滋润因子的“飘影植物柔顺”系列洗护产品;从2008年与中科院昆明植物研究所联手引爆“原生植物”洗护发,到2009年延伸研发“原生植物”男士强根护发洗发露,直到2010年再次全面升级“植物柔顺”系列……在过去的10多年里,飘影一直致力于“植物”产品的研发、生产、营销与推广,已经为数亿消费者提供绿色的、植物的、健康的洗发护发产品与服务。飘影正是凭借其“差异化”的品类定位,“差异化”品牌诉求,“差异化”品牌营销,成就了飘影“中国绿色植物护发第一品牌”。     “差异化”的品类定位,缝隙成就第一品牌    “差异化”核心思想之一就是“细分市场”,即在某一产品品类寻找突破、发展“缝隙”。飘影自推出洗发护发产品以来,一直就没有离开过“植物”这一细分品类、细分市场,正是其借剑“植物”这个“差异化”的品类定位,在“洋品牌”一统天下的大竞争中,开创出属于飘影的“蓝海”。以飘影为植物系代表,包括霸王、百年润发等在内的品牌借剑植物、中草药等中国元素,成功突围了宝洁、联合利华等国际巨头制造的的行业“壁垒”。    据悉,飘影是业内普遍认为最早踏入植物细分专业领域的企业之一。为了夯实“差异化”的品类定位,通过“缝隙”成就第一品牌的目标,2008年与中科院昆明植物研究所“强强联手”,共同研发、推出“原生植物健发香波”——产品的附加值突破在于“植活素”(原生植物提取液)美发护发,最终第一个引爆“原生健发”革命性创举。飘影通过“原生植物(native plant)”这一核心“差异化”概念,亮剑“原生植物”,飘影终于走进“高端”产品的行列,实现由“价格取向”到“价值取向”模式的创新,全面加强了“中国绿色植物护发”第一品牌的美誉。     “差异化”品牌诉求,树立品牌安全形象    “安全”问题,最让中国老百姓“揪心”。新浪女性频道调研表明:80%的中国女性消费者担心化妆品“安全”问题。因此,飘影在进入洗发护发领域之初,就瞄准天然、绿色、健康的“植物”,自然在品牌诉求上也是传播天然的、健康的。    “要做差异化,产品一定要变,要变的更加有技术、更安全;品牌诉求一定要变,要变的更加差异化,更有传播性,要与对手拉开差异。这样,品牌的植物安全形象就更高了”,资深营销&企划人黄志东认为。    2008年,飘影全推出全新“原生植物”高端产品后,其产品功能上的差异化诉求变为“原生健发,天然活力”,这样,品牌形象得到进一步加强,消费者认知更清晰。同时,为了配合全新产品定位,飘影LOGO十多年来全新“变脸”,推出“年轻时尚、青春活力”的新标识,并由阳光帅气的保剑锋来代言、演绎该产品“天然、健康、活力”特点。    “消费水平的不断提高,让消费者对于产品价格的敏感度大为降低,转而更注重品牌的附加值,产品的安全。植物护发,源自中国古老美容美发哲学,更注重天然、健康。本土品牌主张绿色植物天然护发,也符合当下消费安全问题频发的语境,迎合消费者健康、安全的诉求”,中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅女士认为,因此,注重品牌的附加值与差异化诉求,成为本土品牌与洋巨头博弈的砝码之一。     “差异化”品牌营销,成就飘影植物市场    差异化营销,核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。当飘影在完成“差异化”的品类定位、差异化”品牌诉求定位后,就是“差异化”营销的具体实施,包括产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略、服务策略等。    “渠道为王”曾是大众消费品牌信奉的真理。而本土日化市场KA大卖场等优势渠道资源绝大部分为宝洁、联合利华、欧莱雅等国际巨头掌控,并对本土品牌形成包围之势。对于资金、执行力欠佳的许多本土品牌来说,大型的商超市场,可谓“想说爱你不容易”。因此,飘影植物系列产品即采用“多渠道”策略销售:选择部分KA大卖场,重点拓展BC渠道,尝试拓展日化专卖店、精品店、OTC店销售渠道,以期突破商场、超市销售的“不足”,有效提升市场占有率。    在营销、促销策略上,采用“会议营销、旅游营销、节日营销、网络营销、团购营销”五大策略同时并举,同时结合“聚焦战略”,最终形成具有飘影特色的“差异化”品牌营销,成就飘影在“植物市场”的生存、发展,与狼共舞。“飘影‘差异化’品牌营销,是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新、组合,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标,取得战略性的领先优势。飘影正是借这样的差异化营销,逐步树立起中国绿色植物护发这一面大旗。”广东飘影总经理李诚泰如是说。     “差异化营销”是成就飘影“中国绿色植物护发第一品牌”的根本。马娅女士认为,作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品,竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道、资本等多个层面,对于本土品牌来说,面对强大的国际巨头,在寄望于上市后与资本共舞,实现品牌攻城略地之前,还是需要在“差异化营销”上修好内功,做实市场,而且一定要坚持、有韧性。
    发布时期:2011-09-16
  • 孔凤春携手韩国企业,共同打造“中华老字号”一流化妆品

    2011年7月19日,杭州孔凤春化妆品公司与韩国一流设计公司、生产制造企业正式签署合作意向,共同提高“孔凤春”品牌形象、产品形象与技术实力,共同打造“中华老字号”一流化妆品,实现“孔凤春”产品包装、技术、质量的一次跨越式的飞跃。    该设计公司是韩国知名的专业设计公司,8年来,该公司长期与韩国爱茉莉太平洋集团,合作,为其包括兰芝、梦妆、雪花秀等10来个品牌做包装开发与设计。同时,为中国多家企业知名化妆品品牌提供包装容器开发、包装设计、打样跟进等服务;而与之合作的生产制造企业是韩国最强最大的企业,长期为国际品牌提供化妆品OEM技术研发、生产制造与服务。“孔凤春”期待通过国际合作,给其带来更国际、更时尚、更优异的设计及产品,以提升产品竞争力与销售力。    孔凤春,化妆品鼻祖之一,“中华老字号”化妆品企业之一,清同治元年(1862年),孔凤春香粉号创建,是中国历史上记载的第一家化妆品企业。孔凤春“鹅蛋粉”作为清代皇家贡品,慈禧专用而久负盛名。“孔凤春”从清朝到民国十几年间,市场占有率超50%。1929年首届西博会上孔凤春斩获八项大奖(玉堂朴粉、檀香蜜粉、玫瑰香水获一等奖,鹅蛋粉、玳玳宫粉、仙姿宫粉、生发膏获二等奖)。1983年,孔凤春珍珠霜成为南极考察队员的手脚救护神,因此扬名海外。但是,由于“国营体制”的局限,在经济发展的年代““孔凤春”落伍了,虽然通过集团几经“变脸”,但一直不如人意。因此,孔凤春此次携手韩国企业,期望实现“中国之美,让世界看见”的宏伟目标。    技术是一种生产力,设计也是一种生产力。新一代“孔凤春人”,传承“孔凤春”百年品牌精髓,融合现代养颜科技,携手韩国一流设计公司、生产制造企业,全新打造“杭粉. 鹅蛋粉、御方养颜、国货精品”等三大系列,带给你全方位的“内调外养”护肤新体验。
    发布时期:2011-07-26
  • 肽与头发及头皮护理

      肽,peptide ,由两个或两个以上氨基酸通过肽键共价连接形成的聚合物。在其常规命名中,根据组成氨基酸残基数目的多少,可分为寡肽和多肽(蛋白质则属于多肽)。 当两个或以上的氨基酸脱水缩合形成肽键,肽键的进一步締和,从而形成多肽,多个肽进行多级折叠就组成一个蛋白质分子。蛋白质有时也被称为“多肽”。    肽是涉及生物体内多种细胞功能的生物活性物质,是精准的蛋白质片断,其分子只有纳米般大小,它可以透过表皮层、真皮层直至基底层,最终为肌肤所吸收容易吸收。截止目前,科学家已经发现生物体内含有上千种肽,它们是肌体完成各种复杂的生理活性必不可少的参与者。    尽管目前的相关科学研究发现合成肽的途径有众多种,包括酸法、碱法、电离法等众多工艺,但用生物酶催化蛋白质的方法是公认符合低碳经济和绿色环保的要求的最佳制作方法。酶法就是用生物酶催化蛋白质使蛋白质降解,获得多肽,从而得到人工合成的肽,酶法较其它合成方法而言,更温和、环保、分子量合适(大都在1000以下---更能为肌体所渗透于吸收)、富有天然绿色属性。       目前,纵观世界化妆品领域,以其作为护肤领域的功能性添加成分是举不胜数,从雅斯兰黛到兰蔻、从孔凤春到玉兰油等等,都在用它作为抗衰老,增强肌肤弹性,抵御肌肤老化的活性添加剂。而且,世界范围内的应用结果也证实了其强大的功能效果。    能否将生物多肽用于个人洗护发与美发用品?肽在发品领域的应用能否会带来比蛋白类成分更好的使用效果?会不会通过强力渗透达到头皮的深层护理?为此,我们飘影日化研究所展开了专题立项,并组成相关项目课题组,进行深入的研究与考察。通过对《美容皮肤科学》、《现代化妆品生物技术》等相关技术文献的查阅,我们找到了生物活性多肽在人体美发与头皮护理中的应用依据。    在后来我们的众多试验的基础上,他们进一步证明:生物活性多肽与皮肤细胞的生长、分裂、分化、增殖和迁移有很大的关联,它们能够提供肌肤养分、延缓肌肤衰老、促进肌肤创面修复、缓解相关过敏反应等。临床测试结果也表明,将生物活性多肽添加到洁护发产品中,可以有效地作用于头部肌肤,发挥其突出的护理功效,增强头部肌肤的健康活力,增强发干的柔润性,减少相关过敏反应的发生,延缓头痒头屑的产生。因为蛋白质的分子量高很难透过表皮发挥作用,故多肽对皮肤的重要意义要远远胜于蛋白质。      当我们找到了生物活性肽对于护发美发的实用可能后,如何寻找更合适的生物肽,为此,我们又进一步查询了中国的古典古方,其中得到的启迪是:用黑芝麻、黑豆、黑桃、黑米做成粉子长年吃不仅可以防止脱发,还可以乌发亮发.特别是女同志吃了还可以补血养血等诸多好处。相关文献也说明:脱发患者宜补充植物蛋白,多食大豆、黑芝麻、玉米等食品。宜补充铁质,多食黄豆、黑豆、虾、熟花生、菠菜、香蕉等。为此,我们找到了大豆多肽。大豆肽有很强的吸湿性和保湿性,这种特性使大豆肽可用作毛发、皮肤的保湿剂,大豆肽的这种性能比原先在化妆品领域中广泛应用的胶原肽、牛奶肽有更好的滋养效果。一方面,大豆肽中含有的氨基酸成分,可与毛发中的二硫健作用,因而对毛发起到保护作用,帮助改善发质,对毛发的损伤进行修复;另一方面,大豆中谷氨酸含量丰富,占总氨基酸量的18%左右,而谷氨酸富集的肽(分子量在150~1000Da)可加速细胞生长,因而应用于洗发剂中可加速毛囊和头发的生长。    在2011年5月,飘影日化研究所的相关产品工程师在对北京市植物资源研究开发重点实验室考察的过程中也发现他们运用先进的生物技术从天然燕麦中获取的燕麦多肽。而燕麦肽能够起到胶原蛋白分解酶活性的抑制作用,可以有效阻断对皮肤伤害性极大的链式反应,从而对维护皮肤构质完整,保持皮肤弹性。同时当皮肤内的蛋白质遭到破坏后,它会变成许多的小碎片——“细胞因子”,向皮肤内传递信号,促进皮肤产生新的细胞。燕麦多肽含有小分子生物活性肽,由于生理结构的极大相似,肌肤往往把燕麦多肽判断为细胞因子,从而自发地加快细胞增殖,促进皮肤的新陈代谢,活化肌肤。燕麦多肽在提取过程中保留的存在于燕麦细胞壁中的B-葡聚糖,也能能赋予毛发及头部肌肤的平滑和丝绸般的触感,保持适当的润适度。    10年来,飘影专注于植物精华的绿色护发,成功地将植物提取活性成分应用于人类的洁护发产品中,并且持续专注绿茶、芦荟、黑芝麻的的专项研究。10年来先后获得全国首个“绿色产品奖”,全国首个与中国科学研究院(昆明植物研究所)合作的化妆品企业,如何进一步发挥企业的科研实力,展现企业的科技攻关能力与可持续的发展能力。在结合对上述产品的研究基础上,我们在今年的金版原生植物洗护发产品成功上市的基础山,再次将大豆多肽与燕麦肽用于对头发以及头皮的护理中来。    据飘影日化研究所的相关产品工程师分析,新近开发的全新2011版植物精华洗发露产品,不仅在原有的基础上,进一步加大了植物提取成分的应用,而且就产品的基础功效进行了大幅度的提升。当重点强化绿茶、芦荟、黑芝麻的去屑止痒功效的同时,更是对专项研究后的两种植物蛋白肽加以组合引用,当消费者继续体验全新人参与薰衣草洗发露时,一定能够感受到新形势、新环境的条件下,新的植物精华洗发露给大家带来的全新体验。
    发布时期:2011-07-20
  • 逆境中,广飘“挺胸”再创佳绩!

     2011年7月13日—15日,柏亚工业园商务科技楼一楼多功能会议厅。    一连三天,来自全国的各大区首席经理、区域经理,与营销中心领导、各部门领导及商务后期人员,通过集体大会、分区讨论、一对一沟通,共同认真总结了上半年在生产、研发、营销、服务等诸多方面的工作。    销售数据显示:在痛苦、艰难的2011年上半年,广飘公司“流通业务”较2010年实现同期增长;“套装产品”销售及“酒店定制产品”销售再攀新高,不断拓展新的渠道销售。    2011年初,广飘公司面对严峻的市场,客观冷静分析、思考,最终对部分区域进行重新规划及细分,通过区域调整各区域负责人,使大家责任明确、目标明确,加上通过各区域销售前线人员的努力及后勤人员的有效配合,2011年上半年流通业绩较去年同期略有增长,为下半年销售业绩突破奠定了良好契机。    会上,广飘总经理李诚泰先生对上半年取得佳绩的广飘营销团队进行奖励,分别是:优秀客户经理8名、优秀大区经理5名、商务部助理4名。    广飘总经理李诚泰强调:下半年,广飘公司将狠抓“产品开发、渠道建设、市场操作、团队管理”四大方面,在确保完成2011年销售目标前提下,力争较去年同期增长20%!    为此,李总希望广飘营销团队重点拓展、推广“‘原生植物’(金版)、‘植物柔顺’升级版、‘旅游套装’产品、‘美国一号’BB霜”等系列产品,继续坚持“集中战略”,差异化经营,重点区域市场、重点市场集中资源支持,会议推广、人员集中铺市一个都不能少。“会议营销”一定要将货分解到细末终端,快速真正销售出去。让代理实放心,有钱可赚。在做好原有产品外,广飘营销团队跟进好“团购项目”及“定制产品项目”,提升销售的同时可以最大限度提高飘影产品受众率。    会上,集团品牌管理中心总监黄志东、广飘公司市场部经理陈岩、市场策划部经理蓝毅分别做了《认清形势,适者生存》、《第三季度市场操作方案》、《下半年定制与套装产品规划》的PPT演讲、演示与沟通交流。    会议期间,集团吴总做了《感谢您,携手飘影,一路同行!》发言,并根据2011年上半年集团总结会议、广飘营销会议李总的讲话,强调五点,希望大再接再厉,确保2011年营销任务目标、利润目标实现。    最后,李总呼吁全体“飘影人”,专业+敬业,不放弃,不气妥,努力坚持,向着我们的目标前进 ,胜利一定属于我们!    7月16日,会议结束当晚,集团高层领导、广飘销售团队及员工家属,集体参加营销中心组织的“家庭日”活动。     
    发布时期:2011-07-19
  • 飘影:2011年植物洗护发“再发力”

    飘影10多年演绎“植物美丽传奇”,相信植物的力量,发掘植物的力量,坚持“有所为,有所不为”,只从天然、安全、健康的“植物”中提取“植活素”精华,凭借差异化品牌定位,矢志打造“中国绿色植物护发”第一品牌。    正是其一直坚持差异化,一直聚集“植物”,飘影才得到广大代理商、消费者的亲睐与选择,“飘影”才能够连续5年获得“美发类”十佳品牌。飘影、霸王、百年润发等国产品牌借“植物”系列迅速崛起,开创了行业蓝海,在产品细分市场找到了自我,实现与宝洁、联合利华等洋巨头的分庭抗礼。“飘影”连续5年获得“美发类”十佳品牌    面对市场竞争,“飘影”坚持知名品牌发展之路,坚持“集中战略”,将有限的资源集中在“植物”这个细分、核心、重点市场领域,特别是2008年与中科院昆明植物研究所的“结晶”——“原生植物”洗护系列,引爆天然、健康、绿色美发护发市场革命。    2011年初,“飘影”品牌“原生植物”(金版)洗护系列,创.新呈现,产品设计更简洁、更时尚、更大方,从包装容器到设计手法,已经完全脱胎换骨,具备了国际品牌产品所具有的时尚元素及表现技法。这种强化了品牌、产品的“植物个性”与“时尚智慧”的差异化产品,一面世就为“飘影”的市场竞争力、销售力与增长力“给力”不少。    在“飘影”品牌“原生植物”(金版)洗护系列推广几个月后,“飘影”品牌“一鼓作气”,飘影在植物洗护发“再发力”,对“植物柔顺”系列产品进行“变脸”:一方面利用全新的材料、工艺开发容器,另外通过“比稿”的方式创新包装设计,继续为消费者提供“时尚化、价值化”的高附加值个人洗护系列产品;一方面创新开发“双效去屑”与“植物蛋白肽”头发护理配方,从产品基础体系在四川、湖北等地的使用结果来看,市场认可度较高。    2011年7月,2011年升级版 飘影“植物柔顺”系列产品将在全国闪亮上市,升级改造产品包括“洗发露、护发素、啫喱水、啫喱膏、焗油膏、发膜、弹力素”等五大类33个SKU,完全能够全面满足消费者洗发、护发高品质需求。如飘影植物柔顺洗发露(黑芝麻精华?黑亮去屑) 创新采用超声循环提取技术,复合去屑配方,有效保护黑芝麻活性黑亮精华,融合水凝滋润因子,在秀发表层形成凝水保护膜,加倍补充秀发所需水分及营养,令秀发莹黑柔滑,展现健康活力。2011年升级版 飘影“植物柔顺”系列产品    本土洗发水包装、概念流行“变脸”。近段时间,继霸王、飘影、百年润发等企业,先后对洗发水产品概念、容器、包装设计进行全面提升再造后,迪彩“东方美护”、珍柔“果汁”、蒂花“阳光果油”洗发水包装、概念再次“变脸”。    “多变、善变、快变”是中外洗发水品牌竞争的特色,2011年不管是宝洁还是联合利华,新奇特的产品概念、容器、包装设计不断呈现给消费者;而本土洗发水品牌也不断“紧随”巨头的脚步,丝毫不能够落后,否则就将被市场、消费者“抛弃”。“创新经营,创新销售,不再跟对手比价格,而是要比质量,比创新,比速度、比网络、比模式、比服务,比管理,比诚信。” dafa888娱乐场总经理李诚泰如是说。    资深营销&企划人黄志东认为:“洗发水包装、概念流行‘变脸’有两大目的:一是提升产品形象,提升市场竞争力;二是通过新产品缓解成本压力,有效抑制亏损,控制经济风险”。的确,自2008年金融危机以来,国际、国内经济形势复杂多变,2011年,国家银根紧缩,CPI疯狂提升,能源与成本迅猛提升,市场竞争加剧。日化行业,尤其是原材料、制造、物流等位于产业链上、中游的成本持续上扬,企业明显感受到成本压力、竞争压力。    中华全国工商业联合会美容化妆品业商会会长马娅女士认为,“变革找死,不变革等死”,面对强大的跨国企业,本土洗发水品牌只有“变革”,或许还有生存、发展的机会,而“不变革”那就真正是等死——逆水行舟,不进则退。“善变求变”是企业发展的灵魂。“飘影”2011年升级版 飘影“植物柔顺”系列产品,通过科技创新,呈现绿色洗护魅力;通过渠道拓展,实现企业持续健康发展。变则通,通则久。
    发布时期:2011-07-12
  • 飘影参加广东省级知识产权培训班

      2011年6月22日—23日,集团飘影日化研究所派员前往广州三寓宾馆,参加由国家知识产权局专利局医药生物发明审查部化妆品处与广东日化商会联合主办的“广东日化行业知识产权人才工程培训班”,学习圆满完成,并获得结业证书。    为期两天的培训期间,陈矛处长以及郭亦欣、陶可鑫等相关老师分别就《化妆品领域的专利检索》、《美白祛斑产品发明专利的现状及技术趋势》等相关内容进行了10个分解主题的讲座,并展开多项实际操作与相关考核。    通过两天的培训,大家进一步巩固了对于专利基础知识的认识、详细了解了相关专利的检索与查询、强化了知识产权建设的重要性与紧迫性。    在谈及此次培训的收获方面,研究所的施工程师认为:参加此类项目的培训,有助于企业对于知识产权的全面认识与充分了解,有助于所有配方开发人员对于知识产权的拓展与应用,有助于规范企业今后的知识产权建设与保护,它充分地体现了现代化妆品企业的发展生存之道。    作为飘影集团“健康日化”产业链的技术竞争核心的飘影日化研究所,在组建开始就非常关注与注重“知识产权建设”;在《飘影集团五年发展战略规划(2011-2015)》里,进一步明确了企业知识产权发展的方向、数量、目标等,飘影日化研究所以期通过新产品、技术专利、包装专利等“知识产权”建设,为飘影国际“自有品牌”和ODM/OEM战略合作客户提供世界一流的产品研发服务、一流产品品质。“知识产权建设与推进落实,是飘影凸显现代科技型企业的发展魅力,是飘影企业的制胜法宝”,飘影日化研究所施工程师如是说。
    发布时期:2011-06-30
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